围堵年轻消费者, Louis Vuitton × 英雄联盟合作确认
栏目:行业资讯 发布时间:2019-09-26

奢侈品消费年轻化的赛道愈发拥挤,在激烈的竞争面前,市场并没有给品牌太多犹豫的时间。


据时尚商业快讯,继Champion和Nike等运动潮牌后,全球最大奢侈品牌Louis Vuitton日前也迈出大胆一步,拳头公司Riot Games昨日在官网正式宣布旗下游戏《英雄联盟》将与Louis Vuitton进行合作。目前,Louis Vuitton已证实了该消息。


Riot Games表示,这次合作主要针对的是LOL S9世界锦标赛,为了庆祝S9,Louis Vuitton将会打造一款带有其经典元素与其精湛工艺的S9总冠军奖杯定制收纳盒,品牌女装艺术总监Nicolas Ghesquière还将为玩家设计本届S9冠军皮肤以及胶囊系列。


Louis Vuitton女装艺术总监Nicolas Ghesquière还将为玩家设计本届S9冠军皮肤以及胶囊系列


有分析认为,随着《王者荣耀》、《绝地求生》、《英雄联盟》等电脑和移动双端游戏成为一种社交和生活方式,电子竞技作为当下最热最火的领域吸引着成百上千万的玩家入场,而冲动消费、年轻群体甚至是偶像经济这样的用户恰好是奢侈品牌争夺的对象,特别是越来越多的年轻女性在男性朋友的带动下,成为电竞活跃玩家


普华永道早前在其发布的《2018体育产业报告》中指出,电竞行业已超越足球成为最具增长潜力的体育项目,众多国内外运动、美妆、潮牌都在积极关注并与“电竞”展开合作。德勤会计师事务所则预计,到2020年全球电竞行业的收入将突破15亿美元,同时品牌与电竞的合作方式也不再停留在服装赞助,而是深化到产品设计,并延伸到更多品类和维度


在这一利好的趋势下,奢侈时尚品牌自然拥有更多的想象空间。今年初,雅诗兰黛集团旗下美妆品牌M·A·C与中国手游《王者荣耀》联名推出系列定制口红,被认为是美妆品牌在市场营销的又一次突破。在此之前,深耕女性消费市场的美妆品牌与游戏品牌鲜少被相提并论,而这次合作打破了性别壁垒,不仅让女性消费者买单,也吸引了大量男性消费者。


鉴于Nicolas Ghesquière一直以来对电子游戏的迷恋,业界对于该品牌此次跨次元的联名并未感到太过讶异。作为二次元先锋,Nicolas Ghesquière曾把游戏《最终幻想XIII》中的主角雷霆作为Louis Vuitton 2016年春夏系列的代言人。

而品牌从去年初引进Off-White主理人Virgil Abloh担任男装创意总监后,更是不断在产品和营销上刷新消费者对传统奢侈品牌的认知,由Nicolas Ghesquière主导设计而不是Virgil Abloh则进一步证明Louis Vuitton对女性电竞玩家消费力的信心。


为更好地贴近千禧一代,Virgil Abloh今年7月还在Louis Vuitton官网推出了一款名为“Endless Runner”的网页游戏,以充满复古感的城市街景呼应灵感取材于80年代文化的Louis Vuitton 2019秋冬系列,用户在无止境的跑道上除了需要跳过各种障碍物之外,还可以收集 Louis Vuitton 代币。


从把街头潮流带入奢侈品殿堂,到用快闪店不断为年轻消费者提供新鲜感,再到推出集五个Louis Vuitton手袋于一体的皮夹克和新的“爆款”球鞋,以及与gogoboi等时尚博主合作、入驻小红书和携手毒App等营销举措,一个崭新的Louis Vuitton正不断制造惊喜。


若把目光放到Louis Vuitton的全局战略上,不难发现这个头部奢侈品牌的目标就是要逐渐渗透年轻消费者的生活,在越来越追求社交裂变放大推广效果的时代下,品牌需要制造良好的参与性、交互性的体验,让用户能够在沉浸式体验中创造更高强度的品牌信任和连接


而让Louis Vuitton脚步愈发大胆年轻化的是肉眼可见的业绩增长。据时尚商业快讯数据,得益于Louis Vuitton业绩的持续稳定的强劲增长,LVMH时装皮具部门上半年销售额大涨21%至104.25亿欧元,已连续11个季度录得双位数增长,该部门上半年收入首次突破100亿欧元,创下历史新高。


尽管LVMH从未公布过Louis Vuitton的具体业绩数据,但据集团首席执行官Bernard Arnault早前透露,该品牌年销售额已超过100亿欧元,是全球销量最大的奢侈品牌,紧随其后的是CHANEL和开云集团旗下的核心品牌Gucci。


Louis Vuitton并未满足于现状。LVMH集团首席财务官Jean-Jacques Guiony早前在分析会议中透露,Louis Vuitton今年将在全球开设约100家快闪店,比去年的80家要多20家,以触达更广泛的年轻消费群体。


WPP与Kantar于今年公布的第二份《BrandZ全球最具价值品牌》报告则显示Louis Vuitton是品牌价值最高的奢侈品牌,录得472亿美元,在总榜中排名第6。进入前10的奢侈品牌还有CHANEL与爱马仕,分别排名第8和第10,Gucci则位列第11。